نحوه مذاکره بر سر قیمت در فروش

نحوه مذاکره با قیمت در فروش: موضوعات داغ و استراتژی های ساختاریافته در اینترنت در 10 روز گذشته

در فرآیند فروش، مذاکره قیمت یک حلقه کلیدی در تصمیم گیری برای بستن معامله است. نحوه برخورد ماهرانه با اعتراضات قیمتی مشتریان اخیراً به کانون بحث های داغ در سراسر اینترنت تبدیل شده است. این مقاله موضوعات داغ در 10 روز گذشته را با هم ترکیب می‌کند تا استراتژی‌های مذاکره ساختاریافته‌ای را در اختیار شما قرار دهد تا به شما در افزایش نرخ بسته شدن کمک کند.

1. موضوعات رایج مذاکره قیمت در سراسر اینترنت در 10 روز گذشته

2. روش پنج مرحله ای مذاکره ساختار یافته قیمت

1. پایه و اساس اعتماد بسازید

داده ها نشان می دهد که 83٪ از مشتریان از بحث در مورد قیمت قبل از ایجاد اعتماد خودداری می کنند. از طریق نمایش تصویر حرفه ای و اشتراک گذاری کیس، مذاکرات قیمت به مرحله تایید تقاضا موکول می شود.

2. ارزش اول اصل

3. انتخاب استراتژی نقل قول

یک روش قیمت‌گذاری بر اساس نوع محصول انتخاب کنید:

• محصولات پیشرفته: با استفاده از "نردبان قیمت-ارزش" نمایش داده می شود
• FMCG: از استراتژی "بسته بندی" استفاده کنید
• دسته خدمات: مدل «مدل پایه + خدمات ارزش افزوده» را پیاده سازی کنید

4. الگوی رسیدگی به ایراد

5. تکنیک های پایان

3 جمله معروف تجاری محبوب در Douyin در 7 روز گذشته:

1. "این پیشنهاد فقط امروز قابل اعمال است" (نرخ استفاده 34%)
2. "آیا برای ضمانت قیمت بیشتر ارزش قائل هستید یا خدمات؟" (نرخ استفاده 28%)
3. "من می توانم به شما کمک کنم برای یک کانال ویژه درخواست دهید" (نرخ استفاده 22%)

3. تجزیه و تحلیل روند داغ

داده‌های Xiaohongshu نشان می‌دهد که حجم جستجو برای «روش معامله با عوامل غیرقیمتی» 47 درصد در هفته به هفته افزایش یافته است، از جمله:

• نرخ تبدیل تعهد خدمات پس از فروش 53 درصد افزایش یافت
• بسته بندی با ارزش احساسی قیمت واحد مشتری را 29 درصد افزایش می دهد
• استراتژی هدیه با زمان محدود چرخه تصمیم گیری را تا 41 درصد کوتاه می کند.

4. مرجع مورد عملی

یک اتاق پخش زنده محصول دیجیتال از "روش برچیدن قیمت" برای برچیدن یک محصول 3000 یوانی به موارد زیر استفاده کرد:

این تکنیک نرخ تبدیل را 22% افزایش داد و در بین سه نفر برتر لیست فروش Douyin قرار گرفت.

نتیجه گیری:ماهیت مذاکره قیمت، هنر انتقال ارزش است. تسلط بر چارچوب مذاکره ساختاریافته، همراه با قوانین ارتباط با موضوع داغ، به شما کمک می کند تا ابتکار عمل را در گفتگوهای فروش به دست آورید. به یاد داشته باشید، مشتری قیمت را رد نمی کند، اما هنوز ارزش را تشخیص نداده است.